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 Internet Marketing Optimization
» Strategy and Philosophy |
Internet Marketing Strategy and Philosophyこれらの文書は、ウェブで利用可能な検索エンジン・マーケティングとその設計方法に関する豊富な情報を重複して示すことを目的とするものではありません。このサイトは、ウェブサイト（サイト・アーキテクチャ、設計、マーケティングならびにプロモーション）の最適化について徹底的なインストラクションを提供するものです。加えて、弊社はプロモーションのための設計に焦点を合わせた無料のツールを提供いたします。これらのアイテムは新しいウェブサイトまたは製品のマーケティング開始に関係するものです。 弊社は弊社のウェブサイトを通して検索エンジンプレースメントと検索エンジン最適化を強調してきておりますが、この文書はその他のプロモーション・プログラムをある程度詳しく述べたものです。ウェブが進化すれば、この文書も新なオンライン・プロモーション技術、ツールとリンクで更新され、あなたの生活を更に楽なものとします。ブルース・クレイ社を度々訪れて下さい。そして新しい考え方やアイデアや企業情報を手に入れて下さい。また、10大キーワードアドバイスへの対処方法、検索エンジン・マーケティング、ウェブサイト設計、発信、キーワード・ツール、リンク、電子メール、賞、プレス・リリース、そして会報をも含む情報に常に目を通して下さい。 弊社は、検索エンジン・マーケティングを考慮したウェブサイトの設計方法に関する情報の収集に、多くの時間を割いてきました。情報を厳密に調べると、大部分の人達は獣の一部分について狭い範囲の知識には詳しいが、インターネットという生き物全体について記述した人はひとりもいないと言うことがはっきりしました -- 確かに、インターネット検索エンジン・マーケティングを設計過程の不可欠な部分として記述した人は一人もおりませんでした。ランキングは、設計の一側面としてではなく、発売の一側面として見られました。この事実だけでコンサルタントビジネスを盛んにさせることになります。 さあ、御社と共に始めましょう。御社が今これに目を通していると言うことは、御社はすでに製品をもち、その製品の発売を最大にしたいという気持ちがかなりあると言うことです。悪い面は、御社がその製品をうまく市場に出すことができなければ、大きな、しかし実現されていない可能性を持ったウェッブの中身をポイ捨てしている何千と言う会社の1つになると言うことです。良い面は、御社が人気のある製品でブランド名になる可能性があり、結果として富と名声を手にすると言うことです。今や、選択するのはあなたです。取り組むのか、取り組まないかの分かれ目です。御社が勝者であることを選択するのでしたら、誤った方法で検索エンジン・マーケティングを行う余裕はありません。 全体的な電子商取引トランザクション処理が含むものは
電子商取引処理を完成させることは、住宅を買うのと同じようなことです。最初に、あなたは不動産業者を訪ね、建物について説明した冊子のページをめくってみるか、説明つきのチラシを調べてみるか、あるいは、その明細に何か新たに付け加えられたものはないか、ちょっと話をしてみることもあるでしょう。これは、検索エンジンの結果やデジタルマガジン記事にざっと目を通したり、あるいはプレス・リリースを読むこととよく似ています。これらはみな、実際の建物とは無関係なものであり、販売促進用の記事として、あなたの注意を引くような言葉で書かれています。あなたは、この販売促進用の資料からリストを作り、それから、その建物を見に出かけるでしょう。ウェブ上で言えば、あなたは検索エンジン・マーケティングの資料を見て、あなたが関心をもっているところをクリックするでしょう。 次には、不動産屋を伴ってその建物があるところに車で行き、それがどんなものかを見るでしょう。時には、車が止まるか止まらないうちに、「いや、これじゃない」を言って、立ち去ることもあるでしょう。また別の時には、車を止めて、眺めてみることもあるでしょう。これは、良く「カーブアピール」と呼ばれます―建物はあなたのニーズに合うような姿で現れる。ウェブ上で言えば、これが訪問者の観点からみた御社のホームページの第一印象です。これは、その人達のニーズに合っているでしょうか？これは、その人達が捜し求めている解決につながるでしょうか？これは、その人達の好奇心を「引き止める」でしょうか？ ホームページの取り込みに平均48秒かかる一方、訪問者は平均35秒しか見ていません。訪問者全ての80%以上が、たった1ページしか見ていません。（今すぐ御社のサーバログを確認して見て下さい、御社の場合はもっと悪いかも知れません）このことは御社に何かを語ろうとしているのでしょうか? きっと、そうに違いありません。それ故、検索エンジン・マーケティングを構成するもう一つの要素は、訪問者のニーズと欲求に、スクロールダウンさせることなく対処し、20秒未満で完全にテキストを提示できる、非常に魅力的なホームページを構築することです。お分かりのように、ウェブサイト設計は大変重要であり、そうでなければ、御社のサイト・メッセージは読まれる可能性さえありません。 第3段階では、既に不動産屋さんに、あなたの好みに合いそうな（少なくともカーブからは）建物を案内してもらったので、今度は中に入って、あなたの問題を解決してくれるものかどうか見たくなります。ウェブ上で言えば、これはナビゲーション、コンテンツ、バリュー-ステートメントと呼ばれ、訪問者が過度の複雑性なしで買うことができるようにする方法であり、また、制限時間ぎりぎりのどんな質問にも答え、その人達がひとつの小さな問題で入手を諦めないようにする方法です。人的要因（必要な場合は）も販売に貢献させましょう。検索エンジン・マーケティングは最初に関心を引き付けますが、販売するのはウェブサイトです。適切に実行されれば、これは訪問者を顧客に変えるでしょう。 大部分のサイトは、これらのステップを適切に行なっておりません。ActivMediaによれば、平均的ウェブサイトが1ヵ月に得る金額は1,000ドル未満です。御社はもっと上手にやらなければなりません。 しかし、最初から始めましょう....  Considerations:この節は、まだ知られていない製品を大衆に紹介する過程ならびに、これを上手に行なうことについての考えを取りまとめたものです（注釈付きのチェックリストの形で）。御社が現在行なっている発売で製品を変えることは多分遅すぎますが、御社の将来の製品リリースのために何らかのウェブサイト設計基準を考えることが重要です。御社は無理なくリリースできる状態の製品をもっており、その製品を開発するためにかなりの時間とエネルギーを投入し、正に発売の情報を探していると仮定しますと、このようなことがこの節の焦点となるものです。 要求にかなったウェブサイトを設計し、適切にそれを推進するには何ヵ月もかかると仮定することが賢明です。もし御社が6ヵ月未満でウェブから正のキャッシュフローを期待しているとしたら、多分失望するでしょう。弊社は御社に、このプロジェクトには忍耐強く取り組み、持久力を持ち（財政的に）、そして万端守備の整ったウェブ戦略の適切な実行に全力を尽くすことをお勧めします。サイトを自身で作成している中小企業のオーナーでは、サイトに息を吹き込むまでに一年以上を費やしている場合が稀ではありません。ですからいつでもバックアップする計画を持っております！ Do you have any intent to sell your product yourself?これは重要な問題です。製品開発組織の多くは市場を動かすような製品の設計・開発では大きな力を発揮しますが、自らの製品を売ることができません。御社の製品を小売店の棚に出すような形で大企業へもって行き、販売権を彼らに「売る」ことを推奨するようなビジネス・モデルが実際にあります。これらのパートナーは、何かにコミットをするとした場合、一般的に25,000ユニットを商品の卸売りコストに約5%～15%を加えた値でコミットします。そして御社は多分、各四半期の終り後正味60日の条件で支払いを受けるでしょう。1ユニット100ドルの小売製品で、御社は、材料費に加えて3.75ドルに25000ユニットを掛けたもの、即ち約100,000ドルの利益を得ることになります。この製品を開発するために、どれだけの時間とお金と専門的知識を費やしたと言われましたか？上記で言及したシナリオは御社の選んだものではない、あるいは、このサイトに御社はおらなかったと仮定しましょう。 Do you have any intent to sell this product through a traditional retail channel?ここに問題があります。従来の小売店は、製品を最初から直接手に入れることはありません。もし御社がその他にも有望な製品を揃えており、かつ大きな預金口座（返品された場合返済可能なように）をもっていることが証明できれば、彼らは御社の製品を扱う可能性があります。しかし、それは製品の売り出し期間中では稀なことです。御社が望むような、また必要とするような小売店は、一般に自らが10億ドル規模のビジネスであることも多い大きな販売店と契約しております。1つの会社がこのような販売店と契約するためには資金と時間がかかり、多分御社は充分なマーケティング・プログラムに参加する金銭的余裕はないか（製品によっては、簡単に100,000ドルを超えます）、そうでなくても彼等のプライスリストに載るまでに6ヶ月は必要です。彼等のプライスリストに載せる最善の時期は、御社がすでに成功者となっている（彼らの在庫に御社の製品を求めている）時ですが、御社は売り出しの段階で市場での存在感も無いわけですから、これは本日の切り札ではありません。したがってまた、これは御社の最初の選択ではないものとしましょう。 Have you decided to sell this product via the Web?重要 - ウェブ・マーケティングに関するこの概要を読んでください。 ウェブサイトでの販売努力にはいくつかの利点があります。大きなものはコストと管理です。しかし、必要なステップは、何らかの店を開く場合と似ています。最低でも多少の成功を収めない限り、御社の製品を販売店で売ることは不可能であることは確かです。 また、ウェブ上でその製品を売るとした場合でも、御社の直接費ならびに隠れた費用を考慮することが大切です。ウェブサイトを設計し、構築し、そして「ウェブ上に載せる」には、およそ数千ドルが必要で、小さくても専門的な商用サイトで約5000ドルから、20ページのサイトで約9000ドルから始まり、そこから高くなっていきます。これをご自分の会社でやれば、明らかに多くの資金を節約することができます。実際にあった最高額では、アマゾン・ドット・コムがウェブ進出の最初の年に20,000,000ドル以上を費やしました。ウェブの開発費には、御社が費やす時間とエネルギーばかりでなく、専門のウェブサイト設計者に支払うコンサルティング料が含まれます。 これらの料金に加えて、毎月のサイト・ホスティング費用、一般的には年2、3百ドルがあります。次に、大きなものがあります - 御社のサイトを日々維持するのに平均年9,000ドル～90,000ドルかかるという事実です。大きなサイトはそれ独自のウェブマスターを雇っているので、これらのサイトは、サイトの中でも最高の費用を費やしていることは明らかです。小さなサイトは独自で行なっているか（他のビシネス上の理由で多くの時間を費やしているのでなければお粗末な選択）、ウェブマスター・サービスを提供する非常勤の専門家を雇っています。そこで、問題は御社自身のサイトを設計し、維持するための御社の時間、姿勢ならびに意欲のことになります。もし御社が独自で行なう道を選ばれた場合は、御社のサイトの面倒を見るのに多くの勤務時間を割く覚悟を決めて下さい。 平均ですが、なんらかのコンテンツ改定と修正に加え、プレゼンテーションの改良で、御社のサイトの面倒を見るのに月当たり開発時間の10%が見込まれます。もし構築に100時間かかったとすれば、その維持に月10時間が見込まれます。 御社の本業の専門技術から、そのツールを維持するために割かれた時間は（特に御社がウェブのエキスパートでない場合）無駄に費やされた時間となるでしょう。コンサルタントに下請けするほうを選ばれた場合は、彼等のサービスに対しかなりのお金を費やす覚悟を決めて下さい。どちらの道も選ばないか、サイト維持の費用を削減したい場合は、御社のサイトは良くても平均か、それにも引けを取る可能性のあることを覚悟して下さい。サイトを成功させるには、常に注意を払うことが必要です。もし御社がそのレベルのサポートを約束する心構えが出来ていないとしたら、御社のサイトは、まさにウェブ上に掲載されていると言うだけで、まじめに収入を生み出すために用いることを忘れたものと認めて下さい。弊社の 設計・開発ページをざっと眺めてみて下さい。 Web Scenario - money is no object:有能なコンサルタントと契約を結び、彼らに全工程を調整する権限を与えてください。これは、結婚式の計画を数ヶ月かけてする代わりに１ヵ月でするようなものです。御社の製品販売力はこの発売にかかっているわけですから、間違いなく発売を成功させるためには御社のエキスパートを投入する必要があります。しかし、発売当初に、少なくとも5,000ドルを費やす覚悟をして下さい。 Web Scenario - money is tight:有能なコンサルタントと契約を結び、タスク一覧表を作成して下さい。大抵のコンサルタントは、御社の製品とニーズに合った発売をあつらえます。これらのタスクの多くは御社のスタッフが実行、継続管理するのに適したものですが、なかにはコンサルタントまたはその下請けに任せるのが最善なものもあります。これに関しては契約者と相談して下さい―それがお金を節約し、詳細な工程について知らせてもらえる大きな手段です。大部分のウェブ・サービス業務を調べていただけば、それらは全体像ではなくタスクに重点を置いています。御社が必要とされる全てのステップを知っている場合は、この発売を、コンサルタントを用いる代わりに御社自身で調整することは可能です - 何が必要であるのか、そして、適正な下請けを探すにはどこに行ったら良いのかを御社が分っているとして。安全のために、御社がコンサルタントを用いて売出しを管理し、彼等の指導の下にあるタスクを行なうと仮定しましょう。 御社のタスクを実行するために、有能なスタッフを任命して下さい。コンサルタントの指揮の下で、御社のスタッフは、決められた方法で、これらのタスクの多くを実行するよう命じられます。これはコンサルタントと御社のスタッフとの極めて特定的なチーム関係であり、したがって、このタスクを経済的に行なうにはコミュニケーションが鍵となります。 後はコンサルタントに権限を与えてやって下さい、そうすれば工程が成功裏に完成するのが分ります。 Web Scenario - no money at all:頭を使いましょう。以下のチェックリストは、御社の特定の製品と市場に適応させたものであり、御社の能力の及ぶ限り最善を尽くして行われる必要があります。しかしながら、これらのアイテムのいくつかは、非常に複雑で、特定の技術を必要とします。コンサルティングが正しい解決策であり、適切な製品のためには、パートタイムで作業を行い費用は原価プラス経費で良いと言うコンサルタントもいくつかあります（当社も含めて）。これは間違いなく損失を防ぎます。しかし、今発売する必要があるのにコンサルタントがいないといった場合は、続けて読んでください..... Checklist:ウェブに時間を費やすことは重要です。御社の競争相手が何を行っているかを実際に見ようとしないか、または様々な多くの話題を見つけようとしない場合、御社は以下のプロジェクトの規模を把握することは出来ないでしょう。御社は、ウェブについて良く知らなければなりません、そしてこれが最善の第1ステップです！ 平均的なウェブ・サーファーは瞬く間に情報を飲み込み、気晴らしに多くの時間を使い、好奇心をそそる価値の一杯詰まった無料の項目をあさり、御社が彼らにとって価値があると認めさたらいつでも御社に彼ら自身について語り、しかも直裁で御社の製品についてどう思っているかを正確に伝えます。彼らは、御社が自分達と取引をしたいこと、自分達に印象を与えたいこと、そして、自分達に主導権があることを知っています。そして、御社はこれが簡単にいくと思っているのでは！ Determine What You Have To Sellこのことをはっきりしなければなりません。御社がすでに製品発売の真只中にいるとしたら、少なくとも御社の特徴が何であるかを知り、適切な発売前書類が利用可能になっていなければなりません。 Determine Who Already Needs What You Have To Sell御社は、自社の潜在的エンドユーザーの必要としているもの、欲しいものについて知らされており、御社の製品販売促進活動の目標を如何にするかを知らされていなければなりません。必要性を満たすものを売るのは、先に必要性を売って後から必要なものを売るよりはるかに簡単です。結果として、御社の製品を、その製品が如何に素晴らしいと思っているかと言う観点ではなく、むしろ「ユーザーにとって何がそこに含まれているのか」―なぜ、彼らは御社の製品を買わなければならないのかといった観点から明確に記述するかどうかは御社次第です。このメッセージを必要なだけの人達に明確にすれば、彼らは御社の製品を欲しがるでしょう。特に見る人を感情的に動機付けるような方法で御社の製品を発表すれば、彼らは結果的に、御社が販売しているものが何であっても、買いたいと言う気持ちなります。検索エンジン・マーケティングと設計は、この目的を達成するように完成されなければなりません。「ソリューション販売」技術について議論している大きなサイトがいくつかあります。これらの技術は彼らの注目をつかみ、離さないでいられるようにフッキング予想困難問題に焦点を合わせています。一度彼らの注目を引き付け、製品を組み込んだが、それが競争相手と比較して御社の市場のニーズを全面的に、あるいは充分に満たしているものではないことが分ったら、製品販売促進戦略を真剣に見直さなければなりません。 検索エンジン最適化は、市場とプロダクトの不適合を補うことはできません。 さらに、この見直しを行なう中で、御社の競争相手の特徴を考慮することが重要です。すべての競合の中でトップにならないにしても、同じレベルの競合相手には負けたくないとお考えでしょう。競合との差別化を図ることよりも、競合企業と同様であることの方が重要です。もし消費者が競合が提供するソリューションの方がよいと感じているならば、御社が提供するソリューションの方がよいことを誇示する前に、そのソリューションが競合企業と同じ内容を含んでいることをしっかりと伝えてください。お客様が必要としているソリューションに御社のソリューションがマッチしなければ、お客様のビジョンを広げて御社のソリューションを選択してもらうことはありえません。御社の販売促進方法は、御社のソリューションがこのようなプロセスに乗るような方法であることが必要です。 ウェブ製品が失敗する最大の理由は以下のことにあると言われてきました。製品がウェブ向きではない、売り手が製品をウェブに適応させるにはあまりにも製品にこだわり過ぎている、あるいは、売り手は差別化された提案を持っていない。売り手が自社の製品を信じなければならないこと、更に長期間そのプロジェクトにかかわりを持っていなければならないことは明確ですが、製品ビジョンを変えて消費者のニーズに合うようにしようとすることも大事です。 Determine What They Will Pay for What You Have To Sell何社かの競争相手があるならば、彼らは製品を売るためにウェブ上で何をしようとしているのか、価格はいくらなのかを、現時点で完全に掴むべきです。心掛けて置くべき、いくつかのステップがあります。
Develop a Web Site Using These Web Site Design Principles:
これらは、御社のサイトが適切なものであることを確認するガイドラインです。しかし、忘れないでください。サイトのコンテンツが鍵であることを。御社に訪問者を踏みとどませ、知らしめ、そして最終的には御社と取引させなければなりません。一片のダイレクトメールと同様に、御社への訪問者がアクセスした瞬間に引き留めることが必要です、そうでなければ、その人達は永遠に去ってしまうことになります。これはマーケティングそのものなのです。これは単なるウェブサイトデザインではなく、ましてや単なる検索エンジン・マーケティングでもありませんし、また他の産業からきちんと整ったページをクローン化しているわけでも全くありません。もし御社が販売ツールとして有効にウェブの力を利用したいなら、「私も」サイトと言うわけにはいきません。 更に援助が必要ですか？ - Lorem Ipsum Obtain A Domain Name And Site Host (ISSP)好むと好まざるとにかかわらず、検索エンジンプレースメントにおけるこのステップは、インターネット・サーバ・ソリューション・プロバイダー（ISSP）とInternic登録を必要とします。[ISPは、フルサービス・サイト・ホスティングを提供するISSPに対して通常、電子メールと連絡を行ないます。]エージェントとして、大部分のコンサルタントは、この処理を数分で手配してもらうことができます。 トップ・レベル・ドメインに関して更に詳細な情報が必要ですか? - ドメインの選定方法 御社の望むドメイン名が利用可能かどうかみるには、ここをクリックしてください。 御社がドメインを取得することは不可欠です。もし御社がISSPのものを変えたいと思っても、登録を何百ものディレクトリと検索エンジンと交換する処理は一生かかっても無理です！また、検索エンジンは御社のサイトの各ページを登録するので、エントリー数は御社のページ数の倍数だけ増えます。今すぐドメイン名を取得することを強くお勧めします！ サイトのオーナーとして、価格と機能を買うことは確かに可能ですが、月25ドル未満の平均月コストでは、含まれていることは単に如何にサイトがクリーンであるか（スパム・ペナルティーが無い）、信頼性、スピード、ならびに中核となるサポートサービスくらいです。たとえ御社が、高速リンクに連結された御社独自のコンピュータで操作する計画を持っているとしても、この操作はまず最初にインターネット・サーバ・ソリューション・プロバイダー（ISSP）設備で行なわなければなりません。それは、いつでも移動可能です。 それらのニーズに最も応答が早いのはどこか、御社のコンサルタントに尋ねてみてください。ドメイン名の取得に関しては、これは簡単で最少費用でできます（登録は、利用するドメインの種類に応じて、2年間で40ドル～70ドルの間です）。競争力と言う点で検索エンジン・ランキングのトップを望むような厳しい取得者に対しては、弊社は主催URL毎に専用のIPアドレスを必要とし、費用は高くなりますが投資しただけの価値はあります。 全ケースのゆうに99パーセント以上で、ウェブサイトのオーナーは彼らのISSPにアクセスしたことがありません。なぜでしょう？それは、そうするだけの費用効果が無いからです。ISSPは世界中どこにでもあり、適切なサービスを提供します。もしISSPを好まなかったら、変えましょう！弊社のサイトは、専用のcgi-binライブラリで御社のcgi-binスクリプトのデバッグを無料で提供し、また無制限の電子メール転送と自動応答も同様に無料で提供しています。 今が、この最新の情報で新しい事務用品や名詞を注文する好機です。サイトが生き次第、ファックスの表紙や、できれば電話メッセージを変えてください。 Internet Marketing Through Links (Search Engines, etc)
発信する前に、御社のサイトを整えて検索エンジンプレースメントに備えなければなりません。もし御社のサイトがランキングのトップに入る準備が出来ていなければ、発表申込サービスは極めて低いランクしか与えないでしょう。 弊社の検索エンジン最適化ツールのページに再度アクセスすることによって、御社は最初の配置に向けた準備が整ったことになります。 サイトを検索エンジンまたはディレクトリと一緒にして、あるサイトには無料で、あるサイトには小額で掲載してくれるウェブ業者は沢山あります。重要なのは、超過時間、カテゴリー変更、登録フォーマットの変更であり、発表されるのと登録されるのとでは大きな違いがあります。現在、2、3ヶ月に25%の割合で検索エンジン・サイトが消えており、生き残っているものはカテゴリーと登録フォーマットをグレードアップすることによって生き残っています。 検索エンジンプレースメントには少々準備が必要です。これを委託する前に、下記の情報について書き留めてください。
要事項：御社のサイトを配置する前に、弊社の検索エンジン最適化ツールのページにアクセスして、御社のキーワードが最適であることを確認する必要があります。 手順としては、最初に手動で大手サイトに発表します。実際のところ、これは確実な検索エンジンプレースメント戦略のためには避けて通れないことです。 もし、御社独自で検索エンジンプレースメントを行うことを目指すならば、弊社の特殊ツール提供を必ず見てください。ウェブページ上での単語使用方法を分析し、独自に理解することは簡単ではありません。御社のサイトに顧客の流れを導くような効果的なページを作り出すのは大変なことです。また、最良位置モニタ（best position monitor）を使ってでも、御社のサイトの全体的なランキングを分析するのも時には抗しがたいものです。これらのタスクをもっと簡単に且つ効率的にできるツールにアクセスできるのは、1ヵ月当たり平均15ドルの価値があると思いませんか？弊社の無料ツール・サンプラーのページにアクセスして、弊社が言わんとしていることを知ってください。 検索エンジンプレースメント努力が頻繁な発信によって害されていると言う兆候は何も無いが、でもあまりにも頻繁だ、これはスパムである可能性があります。全てを発信してください、但し1回に1つ、1週間に1回です。さらに、大規模なエンジンには「大量発信」サイトからの追加要請を無視していると言われているものもあります。最もこれは、きちんと解説されたものでもなく、確認されたものでもありませんが。実際、登録されたデータにを見ている限りでは、こんなことはありそうに見えませんが、そうしたサイトのIPアドレスがデータ中の何らかのアイテムの代わりにフィルターをかけられている可能性はあります。 結果として、大手のエンジンには必要に応じてMajor SE URL Addのページ(URL登録代行サービスサイト)を用い（1週間に1度以下）、そして、メジャーではないサービスを使って登録作業を行う場合には、これらの他の発信ツールから大手のエンジンに再発信しないでください。 検索エンジン訪問者全体の90%が、これらの大手のエンジンの1つから発していると言われてきました。もしこれが本当なら、これらの大手のエンジンを使って手動登録を行い、暇のあるときだけ、他のサイトを扱うのが最も有効な時間の使い方と言うことになります。 Major SEO URL Addのページ（4週間週毎にこれを行ないます） ペースは御社自身で調整してもらうものとして、最高でも1日に5つのURLを加えるだけとし、尚且つ1週間に1度以上は発信しないことを弊社はお勧めします。結果として、スケジュールに従って上記の追加要請を行なうことで、大部分の検索エンジンの許容範囲に留まることが出来ます。 また、エンジンは処理しないまま定期的に発信を破棄することに注意してください。再発信によって、御社の発信の1つを「盗まれる」確率が高くなります。また、ある指標によれば、ページの最終改定日や最終発信日により「新たな」発信を優先するように見えます。したがって、御社のサイトを頻繁に更新し、月に少なくとも2回再発信することが必要です。 複数の登録エンジン（見つけた順に、全てを確実に用いること）を常に選択し、且つ用いなければなければなりません。それらが同じものでないことは明らかであり、また、それらのリストは非常に異なっています。一般に、御社はアワードサイト、多くの無料ページ（何千もの無料リンクを含む）、そしてトップエンジンに発信されます。しかし、先ずはそれらを使用してリンクポピュラリティを素早く広げ、その後戻ってきて、ビッグヒッターに焦点を合わせてください。 この時点では、既に収穫逓減点―多くの時間を費やしても時間の無駄となる点、に達したかどうかははっきりしません。ここで、御社は安価な自動ツールを用いるか、それとも「発信ページ」リストから手動で発信を続けるかを決めなければなりません。ほとんど全てのケースで、御社のサイトを手動発信できそうなページに対しては、Eureka!のようなサイトを閲覧するのが最良です。 サイトを配置した後、御社のサイトの出来具合を見るためにSEOToolSet™を用いますか？この便利なツールセットは、御社の検索基準を用いて、検索応答における御社のポジションを確定します。御社のリンクを追加するのに何週間もかかる検索エンジンもあるので、上位12エンジンに御社がリストされていなくても驚かないでください。弊社は、これを定期的に用いて、御社が見ていない間に事態が変わっていないことを確認しています。 弊社のペイ・パー・クリック（PPC）検索エンジンのページをチェックして、これらが如何にこの分野で貢献しているかを見てください。 アワードプログラムとレビューからリンクソースが付加されます。このようなプログラムは上記のリンクと同じ情報を要求し、時間をとり、多くは役に立たないものです。2、3のものは優れておりますが、ウェブ上のほとんどどんなものより見つけるのに苦労します。御社自身が2、3の賞を取るまでには暫くかかるかもしれませんが、時間を投資することをいとわない人達には間違いなく利用できるものです。 注。リンクとは以下のようなものです http://click.hotbot.com/director.asp?id=1&target=http%3A%2F%2Fwww%2Ebruceclay%2Ecom%2Fweb_rank%2Ehtm&query=search+engine+Search Engine Optimisation&rsource=LCOSWF 実際には御社のページに訪問客を連れて行くことになるかもしれませんが、検索エンジンでは直接リンクとしては数えません。しかし御社がこのリンクを持っても誉められることは無いでしょう。端的に言えば、このようなリンクは、御社のサイトの人気に貢献しません。この種のリンクは、一般に検索エンジンの結果ページや、第三者の関連プログラムに見いだされます。 御社の相互リンク・カウントをチェックするのに便利なツールは、linkpopularity.comです。これを使えば、AltaVista、Google、そしてHotBotにおける御社のリンクのカウントを素早くしてくれます。カウント上でクリックすると、ある特定のリンクを示します。ここをクリックして、弊社のリンク・カウントを見てください。 顧客量のソースとしてのウェブリングに言及する価値があります。サイトは、御社のサイトへの訪問客が同様のサイトを訪問できるようなリンクに「接続されて」います。ウェブリングは御社のサイトへのウェブリング訪問客を経て顧客量を増やすかもしれませんが、これが意味のある顧客量であるという証拠はありません。加わるのは慎重にしましょう、と言うのもこれは、御社のサイトへ導く道であると同時に御社のサイトから遠ざける道でもあるからです。私は、ウェブリングには、それが意味のある顧客量ソースであると言う証拠が無い限り加わらないことをお勧めします。 Internet Marketing Through Public Relationsプレス・リリースを適切にプロデュースし、配布するのは1つの術です。弊社は下請けを選んで、このデリケートな事項を弊社の指示の下に扱わせてきました。リリースに関して弊社の承認を得るまでに、通常数回繰り返します。ですから御社も最初に提出されたものを承認してはいけません。 インターネットでアクセスしたエディタで御社のリリースの複写を受けることができる人は約1,000人おります、しかし、それにニュース価値以上のものが無い限り、大半は無視されるでしょう。エディタについて思い出してもらいたいことは、多くの人はオンライン上にはいないと言うことです！電子メール機はホールの下に、彼らのデスクから離れてあり、従って毎日100件のリリースを送る自動サービスにちゃんと気付くまでには、遅くて長たらしい道のりを辿ります。本当に、毎日100件か―チェックしましょう。仮に弊社が印刷エディタであり、且つ、共有電子メール機を見て回らなければならないとした場合でも、弊社で行列を作って待っている数100件に比較して、御社のプレス・リリースを特別なものとして見なければならない理由があるでしょうか？それは、本当に術です。 更なる支援については、弊社のサイトのブランド化方法論のセクションにアクセスしてください。 ハードコピーが必要な場合は、個人の名前と住所(忘れずに！)をカバーレターに書き、サインして、本ドキュメントを雑誌や新聞でのプリントに適した35mmカラースライド、それと、できれば製品サンプルと一緒に配布します。これには少々費用はかかりますが、印刷速度はかなり速くなります。 御社がマスコミに現れているかどうかを見るには、Newsindex.comにアクセスしてください。このサイトは、御社のキーワード（御社のURLを用いる）を捜します。良く書けたプレス・リリースを作成する能力、続いてそれを的を射た相手に配布する能力、そして最後にそれをニュースとさせる能力、これらは3つの異なったスキルです。この「フリープレス」にはコスト（作成ならびに配布）が伴い、ページ当たり、リリース当たり約250ドルに印刷、サンプル、写真または画像、それに（場合によっては）郵送に関連したコストを加えたものを予定しておく必要があることを私は言いたいと思います。個人的にキャンペーンを行なう場合は更に費用がかかります。 ここでの重要なアドバイスは、プレス・リリースは御社のカテゴリーにおいて存在する何千も他のものと差別化しなければならないということです。例えば、新しいサイトを世に知らせることは、特にニュースバリューはありません。「「これぞ特別だと言う何か」を提供する特別な会、クラブ、あるいはグループを作りました・・・にアクセスを」といったことを世に知らせることは比較にならないほどのニュースバリューがあり、エディタの注目を引きそうであり、また、御社のリリースもある程度の注目を引きそうです。エディタは自分達の職務がより容易に行なえるような助けとなるプレス・リリースを心から望んでいます―さあ、上手にリリースを書いて、すぐ印刷できるようにしましょう。冗談ではありません。 Internet Marketing Through Banners and Print Mediaバナーは、人々をサイトに導くように設計されています。表示された各200のバナーで、平均たった1人だけしかバナーをクリックしません。御社の製品を売ることは、バナーの役割ではありません！それを決して忘れてはいけません。バナーは、交通巡査であり、一般に、人々を御社のサイトに向けるように、あるいは有名ブランドの認識を確立するように設計されているだけです。バナーで販売しようとすれば失敗するでしょう！バナーは２、３秒で訪問者の注目を引きます、従って技術的な質は低く、メッセージを「引き止める」のは優れていると言えます。目標は、訪問者が御社にとって有益でない場合は、御社のサイトへの偽の流れを作らないことです。もちろん、噂はどんどん広がりますが、御社が御社のバナーで目標とされ得るなら、それを利点と考えてください。総合的バナー検索エンジンプレースメントプログラムを検討されるなら、今すぐ、弊社のウェブ・バナーのページにアクセスしてみてください。 人々を御社のサイトに導く1つの方法は、他のサイトから彼らの「注意を転ずる」ことです。これは、製品Bのバナーポジションが製品Aに関連したキーワード用になっている場合です。例として、検索エンジンを用いて、御社の検索語として「フォード」と書き込み、競争相手である自動車会社に関する検索結果のバナーを見てください。 御社のブランド名をチェックするのに、Bannerstakeを用いてください。このサイトは御社の競争相手が、主要な検索エンジンでキーワードとしてあなたの（またはなんらかの）ある特定の商標名を用いているかどうかを見つけ出すのに使えます。 ウェブ上の案内広告が御社のコマーシャルプロセスのどこで役割を果たしているのかを理解することも大事です。私の検索エンジン・ハブにアクセスし、「無料広告」で検索すれば、何百ものリストが得られます。これらの多くは無料リスティングのディレクトリなので、価値の高いものは少ないでしょう。しかし、大事な問題は、製品の性質とリスティングの性質です。例えば、御社の製品は本当に健康食品向けのリスティングに属しますか？ 大部分のウェブ・サーファーはお金を節約することより情報に関心があるので、「セール！」よりむしろ情報の「フック」に焦点を合わせましょう（しかし、無料というのは多くのお客を集めるものであることに変わりはありません）。そして、決してコンテストを広告しないことです。これは製品を提供するのにお金がかかり、大部分の訪問者はそれらの製品がコンテスト用に置かれておれば、サイトから買うことは無いからです。 同様に、自動応答機とFaxbackサービスはこのカテゴリーに適したものです。いずれかのプレス・リリース・サービスを経て自社のサイトを活発に推進しておれば、御社のプレス・リリースの中にはメディアの表紙に印刷されるものもあり得ると言うことを想定しておかなければなりません。読者がウェブにアクセスしない場合でも、更にファックスや限定された電子メールにアクセスする可能性もあります。これらの場合は、前もってこのニーズに適合する情報提供サービス会社を確認するのが賢明です。 「セールス」は、数字遊びであり、そしてそれは変わることはないでしょう。これが意味するところは、見通しに対する条件が平等に与えられるほど販売が増えるのが常であると言うことです。御社のウェブサイトを補充する情報源を与えてくれる有効な情報として、自動応答機とファックス返送サービスを無視してはいけません。秘訣は、1つのものがその他のものよりはるかに優れていることが分るまで、あるいは分らないなら、できることはなんでもすることです。御社のISSPが無料の自動応答機を持っている場合も多いです。 検索エンジンに加えて、これはサイトの顧客の流れを作り出せる最大の好カードです。このプログラムが適切に行われることが重要です。訪問者なしでは、御社のウェブ・プログラムは失敗です。このプログラムは、有効性を高めるためにはコンサルタントを必要とします。ある程度の顧客の流れを作り出すためにある程度の基本的なことを持つことは容易で、適切なツールにより、自社で行なうことは可能です。顧客の流れを生み出す大きなプログラムを所有するには、特殊技術がいります。 大部分のウェブ広告代理店は、ウェブの使用を「ブランド化」とか「販売開始」ツールとして主唱しています。ウェブ広告は現行のマーケティングや広告プログラムの延長上にあるものですが、同じものではありません。弊社が感ずるところでは、ウェブ上で適切に広告することは目先の利いた商売である一方、目標が売り上げを伸ばし、収益を拡大できた場合にのみ効果があったといえるものなのです。無料のコンテンツを与えるためにウェブ広告プログラムを運営するのは、普通良いことではありません。したがって、御社のサイトを収益を生み出す活動である考えているなら、御社の広告が単なる想像物ではなく、現実的な収益提供品に焦点を合わせていることを確認してください。それが評価可能であることを確認し、更に、それが有益であることを間違いなく確認してください。 更なる支援が必要な場合は、弊社のサイトのブランド化方法論の部分にアクセスしてください。 端的に言えば、広告が有効なものになるには、先ず消費者がニーズを持たなければなりません、そして、そのニーズを満たしたいという意欲を実際に示すことが必要です。コンテンツが消費者によって求められ、且つ、そのコンテンツを効果的で簡潔な方法で伝える技術を広範囲にわたって使えるならば、御社は消費者にアクセスすることができます。また、利用可能な大きな消費者基盤が御社のコンテンツ、製品、そしてサービスを望むのであれば、広告は意味を持ちます。しかし、広告によってニーズを作り出すことはできません、御社は現存するニーズを満たすことを申し出できるだけです。 Internet Marketing Through Strategic Relationships And Reciprocal Links戦略的関係は、いろいろな形態をとります。それらは、パートナー、提携者、関連会社、広告代理店、などと呼ばれます。多くの場合この関係は相互に恩恵があり、時には口銭、手数料、照会報奨金、そして、ことによっては物の交換が含まれます。年に何百万ドルもかかる最大のサイト開発プログラムを持つ協同者にとって、これらの関係は通常非常に価値があります。大部分のサイトは、最初にバナー交換、あるいは場合によっては成功報酬型広告を考え、それらの顧客量がより大きなプログラムを正当化するまで待ちます。これらのプログラムについては、このページのほかの場所で述べています。 多分、今日の最も強調された検索エンジン・マーケティングの課題は、よそのサイトから御社のサイトへのリンクの作成です。これら大手の検索エンジンの中には、今、リンクポピュラリティの観点から検索エンジンプレースメントを改良し始めているところもあります。リンクポピュラリティは御社のサイトにリンクしたよそのサイトの数と質を考慮して決定されるので、よその品質の高いサイトから御社のサイトへのリンクが多ければ多いほど、御社の順位は上がります。さらに、よそのサイト自体が良く扱われれば、御社のサイトへのそれらのリンクは更に価値あるものになります。例えば、Microsoft.comサイトからのリンクは、BobsPage.comからのリンクより優れていることになります（軽蔑を意味するものではありませんので、Bobさん）。 結果として、二番目に集中すべき点は、御社のトピックにふさわしい上部サイトから、できるだけ多くのリンクを取得することです。これらのサイトは検索エンジン外の種々の情報源から多くの顧客量を受けとり、結果として、平均的検索エンジンと同程度の取扱量をサイトに向けることができるかもしれません。 同じマーケットに応じているウェブサイトにアクセスする時は常に、そのサイトと接触し、クロスリンクを提案してください。例として、ピーナッツバターに関心がある訪問者は、製品は全く違っているけれども、ゼリーにも間違いなく関心があります。競合はしないが、目的は関連しているサイトを見つけ、相互リンクの関係に誘ってください。この検索でアシストするツールの大きなものは、検索エンジンまたはディレクトリです。例えば、カテゴリー-A、サブカテゴリー-1では御社の製品が優れていると思うとします。カテゴリー-A、サブ-カテゴリー-2+の製品を探してください。そこの会社は御社のセグメントにある製品と争う意図は持っていません。 これは、検索集約型プロセスで、これに電子メールまたは電話集約フォローアッププロセスが続きます。御社の競争相手につながる相互リンクをチェックするための便利なツールは、linkpopularity.comです。AltaVista、GoogleやHotBotで御社の競争相手のURLを入れば、直ちに彼らのリンク数を教えてくれます。カウントをクリックすると、彼らのサイトにつながるリンクだけを教えてくれます。これらのサイトには、同じように御社の競争相手にリンクした場合、御社にもリンクしたくなる可能性のあるものもあります。さらに、コンサルタントは間違いなくこの分野で助けることができます。 最大の送客をしてくれる相互リンク先からのトラフィックが、御社のサイトへの検索エンジン経由のトラフィックのうち最大のものに満たない場合、弊社のリンクサービスをご利用ください。どんな検索エンジンよりも多くの集客をすることができます。 確かに、潜在的リンク・サイトを同定するプロセスは、些細なことではありません。しかし、一度同定されれば、リンクしたい個々のページを同定するために各サイトを検索し、リンクにテキストを書き、そしてそれが標的サイトのコンテキストの範囲に適合していることを確認し、その後、良く練られたるプロらしい答弁書をリンクに出してください。この答弁書は、フォーム・レター以外なら何でも結構です。これは標的サイトについての知識を示すものでなければならず、何故御社が彼らの資料に賛辞を送ろうと思うのかを述べ、提案するリンクテキストとURLを御社のサイトに提供し、彼らのサイトが御社のサイトからのリンクとして意味があると思うと述べるものでなければなりません。時には、サイトから応答がある前に、2回以上の要請が必要かも知れません。このプロセスは多くの時間と努力を必要とするのは明らかで、ウェブを知り、ウェブサイトの設計方法を知っている人間によって最良のものが完成できます。 更なる支援が必要な場合は、弊社のサイトの検索エンジン最適化法の部分にアクセスしてください。 Internet Marketing Through Email Discussion Groups And News Groups注意深く読んでください - 1つのニュースグループまたは検討グループで御社の製品を売るのは、いかなる方法でも、またいかなる形でもしないでください。マーケットが何を必要としているかという情報を取得するために、そして、新しい競争相手に目を光らすために、御社がこれらのグループに加わっても、売れる製品はほんのわずかです。 そして、常に、御社が送ったメッセージに製品名が含まれていれば、質問を送った人だけに、あるいはリスト・マネージャーだけに直接返答します。助けなしでは決して返答せず（メッセージがキーです）、決してアタックしないで、御社の署名住所を用いるだけで御社のサイトまたは製品を参照しようとします。Blatent広告は間違いなくタブー違反です。 これは微妙な分野ですが、時間を使って2、3のグループに加わってみる価値はあります。弊社は、ニュースグループに加わることは容易であることを発見しました（およそ5分かかりますが、フォローアップは時々すれば良いです）多くのグループに加われば、多くのメールを受けとる覚悟をしてください。いいえ、それは検索エンジンプレースメント程の効果はなく、ニュースグループ・ポスティングには、インデックスや人気の計数に道を見出しているものもあります。 御社のサイトがディスカッションフォーラムで議論されているかどうかを見るには、Googleグループ（かってのDeja News）を検索するか、Dogpileにアクセスして、御社の検索語を入力し、「Usenet」を選択してください。このコミュニティーからの善いもの悪いもの両方に、正直にフィードバックするよう心がけてください。 フォーラムは、基本的に、御社が問題やコメントを投函し、そして、他の人が答えることができるボードです。フォーラムの例として、検索エンジン監視フォーラム（Search Engine Watch Forum）にアクセスしてみてください。何かトピックを持っていて、それにふさわしいフォーラムを見つけたら、さっそく御社の専門とするところを示せば、訪問者を獲得することができるかもしれません。注意すべきことは、御社が訪問者を望むのは、御社が何を知っているかであって、何を販売するかではないことです。ブランド化に意味のある機会にしたいと言う御社の製品プロモーション・ニーズにあったフォーラムを必ず見いだすに違いありません。 電子メールやニュースグループは、目標としたユーザーコミュニティーに到達することにおいては並外れているのでので、気に入ったトラフィックツールです。これらの読者は、御社が提供しようとしているものが特定の製品でないとしても、トピックに関心があるものとして前もって限定された人達です。検索エンジンプレースメントに関しては、大手のデジタルマガジン情報源は、Larry Chaseのマーケターのためのウェブダイジェストを用いることになっています。 Internet Marketing Through A Bulk Email Program (Careful!)
ＯＫ、そのようにダイレクトメールは実生活において大きな作用をしていますが、インターネットは違っています。大量の電子メールは多くの人に嫌われていて、崇拝する人はいません。問題は、それが助けとなるのか、害を与えるのかではなく（画像が全てと言うわけではないでしょう？）、なぜそれを行わなければならないかです。例えば、無料提供品について良いニュースを提供しようとするなら、それは素晴らしいことでしょう。受取人の問題を解決するなら、メールは決してジャンクではありません。しかしながら、誰も望まないものを売ろうとしたら、それは悪になるでしょう。ダイレクトメールと電子メール間の最大の有意差は、ダイレクトメールでは送り主が支払う（郵送料）けれども、電子メールでは、全てのウェブが実行時に、また時にはサービスプロバイダ料として支払うことです。したがって、御社が大量電子メールを行うとしても、メーリングリストは、自分達が加入者であり、御社のメッセージが自分達の問題を解決してくれることを認識している自発的な加入者に限られていることを確認してください。正しく行なえば、噂は広がらないでしょう、間違って行なえば、みんなに言いふらすでしょう！ リストでの選択は絶対です。選択を2度繰り返すのが最善のやり方です。更に援助が必要な場合は、弊社のサイトの電子メール・ディスカッションの部分にアクセスしてください。 このことを考えると、フィルターなしでは、ほぼ全員が、電子メールによって、少なくとも件名だけは読むことになるでしょう。標的とする読者に充分興味あるものにすれば、これが御社に利用できる最も費用効果のあるインターネット・マーケティング・ツールであることが分るでしょう。しかし、親切なことを言えば、メッセージに送る前に電子メールをデバッグしてください。電子メールが誤ったURLで送られ、発信者に届ける方法の無いことがしばしばあります。悪い電子メール。デジタルマガジン広告はダイレクト電子メールの利点の多くを提供し、リスクがないことに注目してください。 充分興味があれば、不満を言う人は一人もいません。連邦法規に従えば、スパムは不法と見なされています。US Code Title 47, Section 227(a)(2)(B)は、コンピュータ/モデム/プリンタは電話ファックス機の定義に適合するよう規定しています。次に、Sec. 227(b)(1)(C)によれば、このような機器（ファックスのような機器）に頼まれてもいない広告を送れば全て違法であり、違法行為毎に、実際の損失金額か、または500.00ドルのどちらか大きい方を返却する処置をもって罰せられます。何回500.00ドルの勘定書を書くことを望みますか？したがって、御社の電子メールは登録されたメーリングリスト宛てにした方がいいのです。 法律は、発信電子メールに以下の表題を要求しています。
このような注意書きがあっても、幾つかの州（ワシントンが思い浮かびますが）に送る場合は電子メールの合法性に問題があります。法的な煩雑さを回避するにはサービスを用いることを、はっきりとお勧めします！ 弊社は、御社がガイドとして用いることができるCAN-SPAMに関する情報をもっております。 登録されたリストの中にも、不服を申し立てる会社はあります。電子メールはトップオブマインドの再現度を進展させるには有用な場合が多いですが、登録者リストにおいてさえ不可避なことが明らかなスパミング告発の集中砲火について思い出すと厳しいものがあります。そして、もし注意を怠ると、信頼性を失ってしまうでしょう。 Include Human Interaction弊社の考えでは、返答がない場合、販売前に大部分のショッピングカートを捨てられてしまうことになります。製品を売る目的でサイトを運営しているとすれば、できればショッピングカートと必要な技術の全てを伴った電子商取引実装を考慮する必要があります。このプロセスで最小限理解すべきことは、訪問者はサイトに深く入り込み、製品を選択するが、それを買わないようにしている理由は何かです。 販売プロセスについていくつかの側面を考慮することが、重要です：人のタッチによるウェブベースの取引は、殆どの場合非常に有効であり、特にショッピングカート全体の60%～70%が捨てられている場合はそうです。人との接触が製品の販売力を高めるならば、人との接触を回避する設計を行ってはいけません。設計にこれを考慮してください。これがアマゾン・ドット・コム自動モデルに反する時は、FaceTime Communicationsのようないくつかの会社がAOL Instant Messagerniにかれらのウェブサイト電子商取引適用を統合し、最後の1分間問い合わせに答えようとしています。報告書によれば、質問に答えた場合は、6倍の訪問者が買うだろうということです。カスタマー・サービスは進化しており、ウェブ上で健在です。 Measure Progress And Change Only One Thing At A Time結果の測定は、ウェブ上で収益を挙げるためには不可欠です。これは果てしない循環です。どの会社も、それらが相対的実績を示すことができるが故に、統計値（それらがいかに誤解をまねくとしても）を眺めています。正確に計った統計値をスプレッドシートに入力し、毎日チェックしてください。弊社は、少なくとも訪問者数（対ヒット数、またはリクエスト数）と御社のサイトを見るために費やされた平均時間を報告するように提案します。平均的アクセス時間が御社のページを取り込む時間より少ない場合は、明らかに問題があります！ 適切にプログラムを調整すれば、総平均の各々において徐々に改善されていくのが分るでしょう。しかし、約10,000のウェブ訪問者があるまで、統計学的に意味のあるサンプルが得られたとは信じないでください。その段階になって初めて、将来の顧客量を見込むことができますが、その段階でも尚、インターネットや御社の競争相手の気まぐれに曝されています。 予測とは、目隠しをされて、リア・ウインドウから外を見ている人の指示をもらって車を運転しているようなものです。今何処にいるかが、先に何があるかを正しく示すことにはならないでしょう。 統計値収集で考慮すべきもう1つの問題は、通常のサイトは定期的に変えられるということであり、従って動いている標的を測定していることになります。例えば、御社は定期的に次のことをおこなう可能性があるか、行なうに違いありません。
これらの作業は、かなりの時間を取るかもしれませんが、ウェブ成功を保証するためには必要なことです。これを正確に行なおうとすれば、これらの項目に少なくとも毎日15分（1ヵ月で約6時間）を費やすことになるでしょう。これは御社の中核業務から注意をそらす大きな要因となります。このことが最少の費用で検索エンジンプレースメントサービスを提供しているコンサルタントが活躍している理由です。これは弊社が月雇いで提供するサービスです。 更に援助が必要な場合は、弊社のサイトの解析的方法論の部分にアクセスしてください。 これは基準です。あまりに多くのこと（2つのことでさえ）を変更すれば、いかなる変更に対してもその結果をたどることはできません。同時に、あまりに多くのことを変える場合、標的とするマーケットに何が最もよく機能したかをどのようにして同定しますか？市場試験は、製品試験のようなものです。各試験信号と応答を分離して、何が機能し、何が機能しないのかを調べてください。 Place This Icon On Your Website上記の方法論とプロセスに実際に従ったお客さんで、これらのステップによって改良されたサイトを持つことができたと感じている方々は、このMETA code（または同等のもの）を追加することによって、誇りをもって画像を左側に表示してください。
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