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 Internet Marketing Optimization
» Web Branding
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オンライン・ブランディングインターネット広告の目的は、皆様のウェブサイトにトラフィックを生むだけではなく、それ以上のものです。これは皆様のブランドを構築する重要な部分です。皆様のブランディングの主たる目標は、皆様の名前や社名やサービス名をすべての人の話題にさせることです。これはどのようにすればよいでしょうか？皆様のロゴ、署名、ウェブサイト、ニュースレター、ブログ、プレスリリースおよびソーシャルネットワーク・ソフトウェアを有効に利用することによって、皆様は力強い、うまく考えられたペルソナを紹介します。ブランディングは、購買に至るかどうかが不確実な消費者に対して競合に一歩先んじるきっかけになることが多々あるので、難しい課題ではありますがもっとも重要な、マーケティング目標の1つと考えられます。皆様が表示する、ドキュメントや広告を含むすべてのものは、消費者が皆様の社名やサービス名を見て品質の高さを連想させるものでなければなりません。皆様が、明快で説得力のあるブランドイメージを作り出すことができれば、消費者の記憶に残り、将来の顧客になっていただけるかもしれません。 コラリティ (Collarity)インターネットマーケティングの場で最新傾向の1つはパーソナライゼーションです。ワールドワイドウェブは、本当にそのネームに従って行動し、そのスコープにおいてしばしば当惑させます。一般ユーザにとって、このようなコンテンツの広さはただ多すぎて、主要検索エンジンによる最善の試みさえ真の個人化の達成に失敗しました。答えは、単にウェブについての個人的理解でなくて社会的理解の問題です。それはCollarityが活躍する領域です。Collarityは、局所探索、コミュニティサイト、一般大衆の知恵を組み合わせ、ユーザを理解し、またウェブにおける一般大衆の情報探索を助けようとします。単に検索エンジンにとどまらず、Collarityは世界と対話するための新しい手段です。Collarityは皆様のブランド売り込みのお手伝いをどのようにして行うのか、もっとお知りください。 電子メールマーケティング電子メールはサーチマーケティング・キャンペーンにおいて欠かすことのできないものになりました。電子メールはブランドの認知度を高め、顧客との結びつきを強め、顧客の獲得に役に立つものなのです。しかし皆様は、その使い方を知らなければなりません。効果的にメールマーケティングを行うことは、送信のタイミング、送信先、市場開拓の手法について知ることであり、そして効果測定とその他の分析すべき問題についてテストを積み重ねていくことが必要です。 電子メール文案の作成技術を改善し、コストパフォーマンスの高いメールマーケティングを実施し、あなたのメールマーケティング効果を最大にする方法を、弊社のメールマーケティングのページでご案内いたします バナー広告バナー広告は、サイトの認知度を高めるための優れたツールであり、10年以上、利用されてきました。バナー広告は、1994年10月27日、世界で初めてAT&Tが利用しました。 バナーサイズは468x60ピクセルで、それはこのようなものでした。  アーティスティックだとは言えませんが、典型的な「ここをクリック」といった初期のバナー広告をしのばせるものです。かつてこの広告はHotWiredに現れてからというもの、このサイトは忽ちにして広告をスプリント、MCI、ボルボ、ZIMAおよびClubMedの広告を獲得しました。需要は伸び、多くのウェブサイトがページ上部に468x60ピクセルのバナーを張るようになり、1997年までに爆発的に利用されるようになりました。 詳しくはブランディング小史をご覧ください。 
 Step 0: ニーズの決定皆様が、ブランディングは自分の会社の目標達成を手助けするかどうかと自問するならば、答えは簡単です：はい。ブランディングすることによって、広告主はすぐにダイレクト名に反応を得ることができます。注文を受けるために電話や、従来方式の郵便を待つことはありませんでした。誰でも、申し込みをクリックして、直接情報源である皆様のウェブサイトに行くことができます。それだけではなく、ブランディングは企業のアイデンティティを高め、コミュニティを構築します。ビジターは、バナー広告を1,000回見るかもしれません。毎回、心の中のブランドを強化し、皆様の会社を特定の時間と場所とに関連付けます。 最初、バナー広告への支出はハイテク産業に集中し、 技術分野の企業はインターネットについて最も多くのものを知っていたので、これは驚くべきことでもなんでもありません。これらの企業は、バナー広告に何が期待できるか、バナー広告のリスクは何であるかを知っており、進んで賭に出ました。インターネット用途のサーバやソフトウェアおよびルーターを販売していた企業は、自分たちの商品に興味を持ってくれるのはインターネットユーザであり、それらの顧客層をしっかり捕まえられるだろうことがわかっていたのです。JupiterResearch（元Jupiter Communications）は、1996年頃のインターネット広告に大きく投資していた企業として以下の企業を挙げています。マイクロソフト、AT&T、Excite、IBM、Netscape、Infoseek、NYNEX、Yahoo!、Lycos、CNET 人気のあるウェブサイトは殆ど、インターネット広告のトップセラーになりました。それらは、1000ページビュー当たりの費用(CPM)で広告スペースを販売しました。大手の広告掲載サイトは、3つのカテゴリー（検索エンジンおよびディレクトリサービス、インターネット情報サイトおよびコンテンツ、あるいはパブリックサイト ）に分類されていました。Jupiterは、1996年の大手の広告掲載サイトとしての中で以下の企業を挙げています。Netscape、Yahoo!、Infoseek、Lycos、Excite、CNET、ZDNet、WebCrawler、ESPNET SportsZoneおよびPathfinder。出版業界やTV業界のような広告スペースを集約したモデルがインターネット広告で収益を上げる標準モデルになるまで、さほどの時間はかかりませんでした。メディアバイアは、類似したトピックの何ブロックものサイトを買うことができ;ある特定の時間に表示するバナーを予定することができ、レースファン、自動車を買おうと思っている人、ホームガーデニングに興味のある人、妊娠中の女性など殆どあらゆるコミュニティグループをもターゲッティングとすることができます。 Step 1: プランニングあなたの広告をプランバナーデザインの最初の段階では、以下の情報収集から始めてください。
 Site Name Recognition, Targeted At Web Authors, and Implied "Click Here" ツールの選択もう1つの問題は、バナーの作成に使用するツールです。ツールが良ければ、バナーは良くなるでしょうか?ある程度は、これは正しいです。しかし、バナーは２，３秒見るだけなので、16色セットおよびストレートを使用した、フォントが読みやすいことは、芸術的な描画や新奇なアニメーションより遥かに重要です。
課金の計算バナー広告に対して、お金をどの程度使ってもよいか知ることは重要です。高いCPM（1000PV当たりのコスト）をもった主要サイトは、数多くあります。お金をどれくらい得たいかが分かっており、皆様のウェブページパフォーマンス（通常、有効なサンプリングを得るためには30日を要する）について統計値が分かっている場合には、インプレッション数と許容CPMを計算することができます。目標／許容できるCPM率を計算するためには： 利益/（100 広告に対する%）/販売価格/調達%/ダウンロード%/クリック率%=インプレッション 利益*広告に対する%/インプレッション*1000 =CPM デザインバナーデザインは正に匠の技です。メッセージはトリックのほんの一部です！美しさは、クリックスルー率に対して最小のインパクトしかもたないことは驚きです。メッセージおよびアクションは、最大のインプレッションを作り出します！偉大なバナーであれば成功し、まあまあのバナーであれば失敗する…これがウェブの世界のスタンダードだとすると、ちょっとやそっとのことでは勝ち残ることはできません。ふさわしい数のビジターを皆様のメッセージ（ウェブページ）に引きつけることが可能であるためには、バナーは非常に有効でなければなりません。 Step 2: 誰が購入するのかを判断する通常、広告主はバナー広告を仕入れるために高億代理店を通じてメディアバイアを利用します。メディアバイアは、スポンサーの目的に基づいてキャンペーン計画を手助けすることがあります。バナーによる主要キャンペーンの目的はブランディングですが、それらは直接的な反応にも使用されます。通常、B2Bマーケティング担当者はブランディングに重点を置き、また一方、B2Cマーケティング担当者は直接的な反応にを求めます。メディアバイアもしくはプランナは、スポンサークライアントに代わって広告スペースを販売するさまざまなウェブサイトの販売代理店と契約を結びます。あるバナー広告は、ページ・インプレッションによって販売されます;すなわち、ユーザが1つのウェブページを閲覧するたびに、1つのインプレッションがカウントされます。価格は、1000インプレッション（CPM）当たりの費用で見積もられます。たとえば、ある特定のバナー広告キャンペーンに対するCPMが23ドルである場合には、100,000インプレッションに対して2,300ドルを支払うことになります。CPM率に影響を及ぼす2つの変数は、サイトトラフィおよびサイトデモグラフィです。出向先のサイトの人気が高ければ高いほど、CPMは高額な費用がかかり、そしてこれと同じことがより有益なデモグラフィに対してもあてはまります。 バナー広告は2つの利点、すなわち、広告主のランディングページへのアクセスとブランド認知です。サイト利用者が一回アクセスするたびに１インプレッションが加算されるのです。クリックスルーの回数は、提供されたインプレッション回数で割ると、クリック率（CTR）となります。クリックスルーからバナーの有効性の程度を知ることは容易である反面、ブランディング効果を評価することは困難です。初期においては、クリックは有効性についての標準的な水準でし。しかし現在は、キャンペーンの有効性の尺度と指標としては、CTRよりもむしろコンバージョンが注目されています。 また、あるサイトおよび広告ネットワークでは、1クリック当たりの費用（CPC）に基づいてバナー広告を販売します。この支払いモデルの場合、スポンサーは目的のサイトに向かう適格なクリックに対してのみ、予定された1クリック当たりレートに基づいて支払うだけです。クリック単位での支払いは、インプレッション単位での支払いとアクション単位での支払いの中間点とみなされます。CPMでの価格設定によれば、スポンサーは、広告掲載サイトからの低品質のトラフィックが発生しうるというリスクを負うことになります。CPCでの価格設定によれば、広告掲載サイトは、コンバージョンの低い広告が広告主から入港されるというリスクを負うことになります。CPCによれば、広告掲載サイトは、ターゲットサイトのセールスコンバージョン率について心配する必要はなく、広告主は、インプレッションを何回得て特定数のクリックを引きつけるかと心配する必要はありません。 どこに広告するとよいか分かりませんか?ブルース・クレイの推奨サイト。 Step 3: キャンペーンの構築実施バナー広告キャンペーンは、広告代理店を通じて、あるいは直接広告ネットワークからプランニング及び実行することができます。広告代理店およびネットワークは、メディア・バイアと、皆様の目的に基づいてバナーキャンペーンの企画と実行を手伝うメディアプランナを抱え、ブランディングやダイレクトな顧客からのレスポンスといった御社の目的に応じたバナー広告キャンペーンのプランニング及び実施を手助けします。 広告ネットワークは、広告スペースを販売する多くの広告掲載サイトの窓口となります。サイトは、通常、カテゴリ別に分類されており、これらのカテゴリには以下のものがあります：自動車、ビジネスおよびファイナンス、ファミリー、コンピューティング、電子商取引およびポータル、ゲーム、ヘルスおよびフィットネス、ホームおよびガーデン、映画、音楽、ニュース、リファレンスおよび教育、スポーツおよび旅行。これはスポンサーが、Run-of-categoryおよびRun-of-Networkといった出向を可能の四、容易に幅広い読者に到達できるようするものです。 広告ネットワークはメディア・バイアは、何十、何百あるいは何千ものサイトをとおして広告キャンペーンを効率的にコーディネートすることができます。バナーキャンペーンは、カテゴリ（run-of-category）あるいはネットワーク全体（run-of-category）にいきわたるものであることもあります。特定のサイトだけに出向したい場合には広告ネットワークを利用することはできませんが、広告代理店経由で行うことはできます。 広告ネットワークは、CPMあるいはCPCベースのどちらかで広告スペースを購入します。主要なインプレッションベースの広告ネットワークには、DoubleClick（Flycast）、BURST!MediaおよびContentZoneがあり、これに対してクリックスルーベースの広告ネットワークには、Banner Brokers, ValueClick, BannerSpaceおよびeAdsがあります。 広告掲載サイトにとって重要なことは、独占的代理店契約と非独占的代理店契約の問題です。独占契約は、レベニューシェアとしては有利なことが多いですが、広告在庫を余らせてしまうかもしれないというリスクがあります。非独占契約では、広告掲載サイトは、優先される広告ネットワークが売り切れなかった広告在庫を他の広告ネットワークを使って販売することができます。 場所の決定一部のバナー広告には、期間限定の常設スポット（スポンサーシップ）がありますが、殆どのバナー広告は最大リーチあるいはターゲティングを得るためにローテーションします。以下の条件は、バナー回転を説明する際に有用です。 サイトのラン（ROS）は広告購入オプションであり、このオプションには広告掲載のサイトのあらゆるページに広告が表示されます。サイト広告のランでは広告主は安価に広告出稿ができ、幅広いリーチができるならという理由で、ページを指定せずに出向するというオプションを取ることになります。広告は、広告掲載のサイトの売れ残った、価値の低いページにランダムに表示されることがあります。 ROSは広告掲載サイト独自のルールで販売されるもので、一部のサイトにおいては、皆様のバナー広告をそのサイトの最も訪問の多いページに配置し、その広告に最も大きな露出のチャンスを与えることをオプションとして設定することもあります。 ネットワーク（RON）のランは、広告が多くのネットワークサイトではなく、個別サイトに現れることを除いて、ROSの場合と類似していますが、カテゴリ（ROC）のランも、広告ネットワーク内の指定されたカテゴリの中で広告が現れる以外は類似しています。 バナーの大きさの検討バナー広告は、理解することが容易なので、ウェブの定番です。そのデビュー以後最初のに行われたことの1つは、バナーの標準化でした。標準は、最初にIAB（インターネット広告局）とCASIE（広告支援による情報およびエンターテイメント連合体）とによって提唱されて発展しましたが、現在の標準は、IABによって以下に示すように説明されています。最初の468x60バナーはなお生き抜いていることに注意してください。
Step 4: 可視化を最大に - スポンサーシップの利用スポンサーシップはオフラインの広告から始まって、長い間歴史があります。何年も前は、殆どのTVショーのスポンサは1社だけでした。「シボレーに乗ってアメリカを見よう...」とダイナショアが、あるいはアンクル・ミルティー（ミルトン・バール）のシリングでテキサコ（その後はビュイック）を歌ったことを覚えている方もいらっしゃるかも知れませんが、30秒スポットが優位を占めるようになる前はそのようなやり方でした。 スポンサーシップのコンセプトは、ブランドを人気のあるテレビ番組あるいはスポーツイベントと結びつけて、それらのファン層に訴求することにあります。マーケティングリサーチ企業のダイナミックロジック は、スポンサーシップのことを、「・・・ブランドを個別かつ特定可能な事象、人、場所、コンテンツエリアあるいはプロモーションに関係づけさせることを目的とするマーケティング努力」と定義しています。 スポンサーシップは、ウェブのバナー越しに最大店の閲覧を可能にするもので、それがゆえに広告掲載サイトがさまざまなスポンサーシップ・オプションを提供しているのです。金融、テレコミュニケーション、電子商取引の業界の広告主に対して、なぜスポンサーシップを利用するのかをリサーチしてみました。
Run-ofSite(ROS)で運用されるページ上部や画面右側に表示されるIAB標準に準拠したバナーやトップページに表示される大きなレクタングル広告を含め、さまざなレベルでのスポンサーシップが予算やご希望のターゲット層へのリーチといった条件に合わせて用意されています。 Step 5: 広告のモニターこれは非常に重要です。いかなる広告であってもたった0.1%のパフォーマンス低下ですら、お金のム遣いになるのです。傾向を判断し、理解することと、プログラムを企業のニーズを満たすように常に調整し続けることが重要です。数値は皆様のプログラムの成功には極めて重要ですから、プログラムを成功させるための不断のモニタリングと厳密解析は不可欠です。そういうわけで、高品質の解析プログラムは絶対に必須です。解析についての情報、弊社の懐石のセクションをご覧ください。解析サービスのセクションをご覧になるには、ここをクリックしてください
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